說一個我朋友的故事，他堪稱是屌絲逆襲的榜樣。2005年，他34歲成了下崗職工，妻子和他離婚，當(dāng)時他手里連吃飯的錢都沒有。他是一個電腦愛好者，上班兒的時候，一個月工資才四五百元，他硬是花了7000元買了一臺電腦。業(yè)余時間反復(fù)對電腦進行拆裝和熟悉了解各種軟件。他下崗以后，網(wǎng)絡(luò)電話剛剛興起，他就借了1萬塊錢做網(wǎng)絡(luò)電話。先是開話吧，那個時候手機還不是很普及，當(dāng)時只是一個很不起眼的小生意。他從其他搞網(wǎng)絡(luò)電話的人那里，以一分鐘五分到六分錢的價格買入，然后再以每分鐘兩毛錢的價格賣出，這其中的利潤就是3-4倍。2008年，他時來運轉(zhuǎn)的機會來了，他一個朋友開了一個收藏品公司，需要大量人員進行的電話營銷，多的時候有200多個人打電話。他就專門兒給這個收藏品公司搞電話服務(wù)，每年就輕輕松松賺40到50萬元。就這樣干到2015年，這期間他重新取了一個比他小11歲的媳婦，又生了一兒一女，還買了一套100萬的房子和兩輛20多萬的車。等到他2015年不干這個行業(yè)時，手里還有300萬的現(xiàn)金。他現(xiàn)在與人合伙投資了三四百萬開了一所駕校，他自己投資了兩百多萬，每年收益30-50萬左右，真的是人生贏家。

我們公司對面有家打印店，老板人很好，也很會做生意，經(jīng)常性我去彩印一些小東西，他都不要我的錢，有時候一張，有時候兩三張的，每次他都說“這么點事兒，算了”。

不過我每次還是把錢給他了，因為打小不喜歡占人家便宜，況且?guī)讐K錢的事，沒必要，吃人嘴短，拿人手軟。

有一次，我打印完東西，把優(yōu)盤忘記在他那里了，剛好我那會兒又要趕著開會，沒時間去拿，于是我就給他發(fā)了個微信，要他幫我先收著，以免被人家拿走了。

等到下午的時候，一個同事過來給我說，外面有人找我，要我過去下，我過去一看，原來是打印店的老板，心想：他找我干什么。

我還沒說話，老板先開口了“我見你中午沒過來拿，怕你搞忘了，就給你送來了”。說著就把優(yōu)盤遞給了我。

我這才明白，原來老板是給我送優(yōu)盤來的，于是連聲道謝和感謝。

和老板寒暄了一下之后，老板突然欲言又止，有什么話想說，但又好像有點不好意思說出來。

我見狀，就問道：是不是還有啥事？

老板看我瞧出了他的心思，就沒繼續(xù)藏著，說道：確實有點事情想請你幫下忙。

我有點疑惑，繼續(xù)問道：什么事？

老板說：我想和你們談?wù)労献?，看能不能把你們公司的打印業(yè)務(wù)都放到我店里來，反正我們隔得也近，你們也方便。

我這才明白，原來老板的來意在此，一時間我突然又想到：怪不得我以前打印一些小東西，他都說不要錢了，原來......不過轉(zhuǎn)念間，我又想到，人家都是光明正大的做生意，又沒玩什么手段，也能理解。

老板既然開口了，并且我先前也接受到了人家的好意，自然不好意思拒絕，就把他帶到了接待室，詳細(xì)了解了一下情況。他承諾無論是印刷、裝訂、彩印還是其他業(yè)務(wù)，都給我們最優(yōu)惠的價格，并且絕對保質(zhì)保量。

我一想反正我們現(xiàn)在也沒有和哪家打印店簽協(xié)議長期合作，就告訴他可以是可以，不過還需要給老板說一下，要老板同意了才能干。

之后，我們就達(dá)成了長期合作，一來二去，大家也混熟了，私下里還成了不錯的朋友，有時我上班沒事也會去他店里坐坐，有時還一起去吃吃飯喝喝茶。熟悉了以后，我才知道，原來他的打印店很賺錢。

靠著這打印店，他在市里買了三套房子，一套他們自己住著，還有兩套給他兩個兒子備著在，車子有四臺，他自己一臺寶馬X6，老婆一臺奧迪A4，還有他以前開的一臺大眾帕薩特，再就是一臺裝貨用的面包車。

據(jù)他說，他現(xiàn)在在我們那兒的一個大學(xué)里面，又接了一家打印店，是和他一個朋友一起開的，他那個朋友是大學(xué)老師，在學(xué)校里弄了個門面，他負(fù)責(zé)出技術(shù)和人，他朋友負(fù)責(zé)各方面關(guān)系，兩個人一拍即合，已經(jīng)在著手干了。

聽老板說完，我雖然嘴上沒說什么，但從心里已經(jīng)開始佩服起他來了，瞬間感覺到他是個“隱形的富豪”。

不過，他平時很低調(diào)，不顯擺，不張揚，所以一般人都看不出來，即便是平日里開車，他也多是開以前那輛帕薩特，除非是出去談業(yè)務(wù)什么，他才會開寶馬出去。我笑話他“那你買寶馬干啥？”，他說“沒辦法，有時人家就認(rèn)這個啊”。

有一次，我實在忍不住了，就問他打印店到底是怎么賺錢的？怎么能這么賺錢？

因為我也算他的客戶加朋友了，所以他也就沒藏著掖著，告訴了我一些關(guān)于打印店的行情與內(nèi)幕，反正隔行如隔山，他也不怕我去搶他生意。

第一，成本方面

打印店的成本主要有五塊：房租、人工、機器、耗材、水電。

1、房租。這個要看地段和面積，像老板那家店70幾平米，月租是5000元，他隔成了四個房間，最外面的是辦公和工作區(qū)域，客人進來直接可以看到。里面有兩間是機房，打印和印刷的機器都放在里面。還有一間小的是廚房和衛(wèi)生間，他從中間隔開了。

2、人工。他那里共有5個人，包括他自己和他老婆，他和他老婆都是平面設(shè)計專業(yè)出身，最開始都是在公司上班，后來積累了一些資源和技術(shù)后，就出來開了這家店，他先出來的，幾年后他老婆才來幫忙。

另外三人，有一個是他老婆的表弟，從他出來開店那會兒，就跟他一起干了。還有兩個是招來的，是剛畢業(yè)不久的學(xué)生，都是設(shè)計專業(yè)畢業(yè)。

老板說，干他們這行，技術(shù)性比較強，必須懂得設(shè)計知識和軟件操作才行，像PS、Coreldraw、CAD等軟件必須要會，雖說店子不大，但一般人還真做不來，并且不是這方面專業(yè)出身的人，他也不會要。

3、機器。這方面我也不是太懂，據(jù)老板說，這是他前期投資最大的一塊，光機器這方面，他最開始就投資了大幾萬，有些還是買地二手的。

像他店里的機器，有五臺電腦、噴墨打印機、激光打印機、激光彩打機、繪圖儀、掃描儀、名片修刀、過塑機、騎馬訂機、膠裝機、冷裱機、熱裱機等等。

另外，在機器這方面除了前期的購買成本外，還有很大一塊是保養(yǎng)和維修成本，隨便壞一個，請人來修，少則大幾十，多則大幾百，有時候機器維修成本都快趕得上買一臺新的了。好在是他做了這么多年，積累了不少經(jīng)驗，只要不是太專業(yè)和復(fù)雜的毛病，他自己也能修修。

4、耗材，第一是紙張，包括普通紙張、銅版紙、封皮紙、牛皮紙。第二是打印機耗材，包括墨盒、碳粉、打印頭、硒鼓等一些易損易耗配件。

5、水電，按生意好壞和打印多少來看。

第二，客戶來源

老板告訴我，不同的打印店客源結(jié)構(gòu)是不一樣。最賺錢的是醫(yī)院、Z府單位、以及學(xué)校里面的打印店，這些打印店從來不愁客源，生意經(jīng)常排成隊，且價格還不便宜，有些比外面的還貴，所以特別賺錢。

除此之外，就是他們這種街邊打印店了，像他的店主要經(jīng)營快印業(yè)務(wù)和圖文業(yè)務(wù)，客源主要有兩塊，一是周邊散客打印，二是公司企業(yè)打印，不過周邊散客打印賺不到什么錢，頂多賺個人氣和成本，真正賺錢的，還是找到一些大公司企業(yè)合作。

1、周邊散客打印。

主要業(yè)務(wù)范圍：打字復(fù)印、各種人像證卡制作、名片制作、牌匾制作等等。

這一塊業(yè)務(wù)主要就靠周邊的人群，包括周邊的住戶、公司、商鋪以及來來往往的人。

打字復(fù)印和各種人像證卡制作，客戶隨機性比較大，一般人有需要才會來，沒需要可能一整年都不會來。

名片制作和牌匾制作，多是一些固定的客戶，只要你的價格和質(zhì)量合適，他這次做了下次還回來。

當(dāng)然，一家打印店如果純粹靠這點業(yè)務(wù)，是很難活下的，還是先前那句話，頂多賺個人氣和成本。

因為打印店和超市、早餐店、餐館這種涉及到衣食住行的店不一樣，這些店，客戶的消費頻次比較高，可能天天要來，不來還不行，針對的也是全年齡段的客戶群體。

但打印店不一樣，打印店是人家有需要才會來，客戶的消費頻次比較低，并且客戶以上班族居多，老人和小孩來的較少。

2、公司企業(yè)打印。

主要業(yè)務(wù)范圍：宣傳單、宣傳冊、企業(yè)手冊、各種標(biāo)書和資料的印刷裝訂。

老板給我說，這一塊的業(yè)務(wù)，才是維持他的店生存下來，并且讓他賺到錢、賺到大錢的主要收入來源，主要有三個方面：

一是，地理位置的優(yōu)勢，帶來一些穩(wěn)定生意。他的店旁邊不遠(yuǎn)的地方有兩家大單位，一個是我們區(qū)的行政服務(wù)中心，另一個是一家私立醫(yī)院，剛好他的門頭又比較醒目和大氣，隔老遠(yuǎn)都能看得見，所以給他帶來了不少生意。

二是，利用身邊的關(guān)系，抱住了幾棵大樹。公司業(yè)務(wù)這方面，他主要靠業(yè)務(wù)建筑公司和旅游公司，他老婆的舅舅是我們那某住建J的副J長，通過這方面關(guān)系，給他拉來不少工程上面的標(biāo)書裝訂和資料印刷等業(yè)務(wù)。

再就是，他自己有好幾個親戚都是從事旅游行業(yè)的，其中他一幺爹還是我們那一家5A景區(qū)的高層，其他的要么在景區(qū)工作，要么在旅行社工作，據(jù)他說旅游行業(yè)的印刷業(yè)務(wù)非常多。

尤其是當(dāng)景區(qū)要搞推廣宣傳的時候，什么單頁、畫冊、折頁、簡介之類的，都是幾萬份幾萬份的印刷。通過親戚的一些關(guān)系和介紹，他把我們那好幾家大型景區(qū)的業(yè)務(wù)也都接下來了。

三是，自己的推廣銷售，搞定周邊商家企業(yè)。這一塊的業(yè)務(wù)主要是他自己跑下來的，他說只要他一沒事，就會去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，鎖定一些公司和商家后，就找合適的機會去拜訪和談合作，像我們公司就是這樣被他盯上并拿下的。

有時候，他去人家店里買個東西串個門兒，也借著機會給人家推廣一下，像周邊的一些商超、地產(chǎn)中介、售樓部，好多都被他給搞定了。

以上這三個方面，就是他的主要收入來源。

寫在最后：

說實話，以前對于打印店這種不起眼的小店，我還真沒太在意，覺得賺不了什么大錢，比上班強不了多少。

但是通過我那打印店老板朋友的經(jīng)歷以及他的介紹后，我才知道是我自己孤陋寡聞了，沒想到這里面有這么多的門道和內(nèi)幕，還這么賺錢，當(dāng)真是隔行如隔山啊。

不過了，在這里我也要給大伙兒說說，別看我那打印店朋友現(xiàn)在是做得不錯，也賺了不少錢，但人家前期的付出的艱辛和投入也是非常大的。

他在這個行業(yè)鉆研和扎根了多年，才站穩(wěn)了腳跟，立足下來，如果你沒有相關(guān)的經(jīng)驗、渠道、關(guān)系，還是不要輕易入行，免得做了虧本買賣。

我在酒店打工時，有一個年輕的女服務(wù)員小媚，她說其表姐干的工種可以說是十分暴利，利潤特別大，暴利到無法言語。她的表姐22歲，五年不到，就在那城市中心地帶買了一套商品房。連當(dāng)?shù)氐囊话闳艘搽y以完成這樣杰出任務(wù)。表姐阿云卻做到了。

小媚和阿云生在外省的一個貧困山區(qū)里，祖祖輩輩種田打柴砍樹買原木為生，沒有過過一天好日子。她說在山區(qū)里，沒有見過高跟鞋，沒有近距離見過飛機，更沒有坐過高鐵?？梢娚絽^(qū)山到什么地步？

小媚和阿云初中畢業(yè)后，有熟介紹她倆到外省城市里打工，雙雙走的不是同一條路。阿云有人介紹她干那行業(yè)。小試牛刀就賺了不少錢。從此后，阿云發(fā)財時機到來，暴利的行業(yè)五年就在那里買房。而小媚就是不喜歡干那行業(yè)，就到酒店做服務(wù)員。

小媚還帶我到她表姐那里吃過二餐火鍋，味道極佳?？粗⒃频姆孔由霞训难b修和高級進口電器，只能說是”傻了眼”。但小媚說不眼紅，不眼熱，只欣賞，不看齊，不學(xué)習(xí)。

這是我所知道，所看到的暴利行業(yè)和利潤特別大，特別好的生意。