前幾天吃飯，有個(gè)干工程的朋友說(shuō)，現(xiàn)在投標(biāo)都沒(méi)意思，甲方都是內(nèi)定好的，怎么投都不中，其實(shí)這個(gè)話(huà)題也挺敏感的，但作為招標(biāo)代理這個(gè)行業(yè)，我們不能否認(rèn)存在這種現(xiàn)狀，但隨著電子化的進(jìn)程，市場(chǎng)監(jiān)督越來(lái)越嚴(yán)格，這個(gè)現(xiàn)象正在日新月異的進(jìn)步改變著。哪些標(biāo)比較適合去投呢？

采用合理低價(jià)法的施工招標(biāo)

那當(dāng)然是公平一點(diǎn)的，基本上是靠運(yùn)氣的。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，就是施工類(lèi)經(jīng)常采用的合理低價(jià)法的標(biāo)，這種標(biāo)為什么適合去投呢？1，沒(méi)有綜合評(píng)分。不需要綜合打分，沒(méi)有施工組織設(shè)計(jì)，這里就基本上杜絕了評(píng)委參與的可能性，評(píng)委基本上只是對(duì)資格性和響應(yīng)性進(jìn)行審查，不參與打分。2，隨機(jī)抽取系數(shù)。遠(yuǎn)程不見(jiàn)面，現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)的相關(guān)系數(shù)。用得比較多的方法一、方法二。然后再根據(jù)抽取結(jié)果抽取方法對(duì)應(yīng)的隨機(jī)系數(shù)，K值Q值之類(lèi)的。這里比較好玩的是方法一和方法二，走的是兩條不太一樣的路線，方法一基本上報(bào)的價(jià)格偏低是好一些，但要考慮入圍，入圍方法也是抽的，如果家數(shù)比較多，報(bào)的太低可能沒(méi)入圍就被砍掉了。如果抽到方法二的話(huà)，價(jià)格報(bào)的偏高一點(diǎn)中標(biāo)概率就會(huì)大一些，同樣，也要考慮太高入不了圍。當(dāng)然這也只是概率高一些，跟你現(xiàn)場(chǎng)抽取的系數(shù)還是有很大關(guān)系的，所以運(yùn)氣很重要。3，減少代理機(jī)構(gòu)和評(píng)委的接觸。有的區(qū)域這種評(píng)標(biāo)方法比較簡(jiǎn)單，連代理公司都不讓進(jìn)評(píng)標(biāo)區(qū)域服務(wù)了，所以代理公司也見(jiàn)不到評(píng)委，相對(duì)而言的話(huà)，就更加公平公正了。

政府采購(gòu)

1，投標(biāo)成本低。不收取投標(biāo)保證金，做投標(biāo)的，如果項(xiàng)目多的話(huà)，保證金也是一個(gè)很大的問(wèn)題，現(xiàn)在政府采購(gòu)不需要投標(biāo)保證金，這一條就大大減少了投標(biāo)成本。不收取招標(biāo)文件費(fèi)，現(xiàn)在疫情期間，連文件費(fèi)都不要，都是免費(fèi)。所以你基本上就只需要做做標(biāo)書(shū)的費(fèi)用。2，扶持中小微企業(yè)。有專(zhuān)門(mén)面對(duì)中小微企業(yè)的項(xiàng)目，如果不是專(zhuān)門(mén)面對(duì)中小微的項(xiàng)目，小微企業(yè)享受價(jià)格折扣。貨物服務(wù)類(lèi)的，可以享受減掉10%去參與評(píng)審。3，準(zhǔn)入門(mén)檻低個(gè)體工商戶(hù)都可以來(lái)投標(biāo)。相對(duì)于工程類(lèi)的招標(biāo)來(lái)說(shuō)，各種資質(zhì)要求，政府采購(gòu)很多項(xiàng)目的要求非常低，只要符合政府采購(gòu)法第二十二條規(guī)定。

（一）具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；（二）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；（三）具有履行合同所必需的設(shè)備和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力；（四）有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；（五）參加政府采購(gòu)活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄；（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

5，不允許邀請(qǐng)了。這個(gè)是地區(qū)性的，我不知道別的地方怎么樣，之前政府采購(gòu)的非招標(biāo)方式，可以采用業(yè)主和評(píng)委邀請(qǐng)的方式，現(xiàn)在下的文件規(guī)定，原則上都是要發(fā)公告公開(kāi)了，所以項(xiàng)目機(jī)會(huì)變得多了很多。6，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。相比比較成熟的建設(shè)工程類(lèi)，政府采購(gòu)的變化還是很大的，對(duì)中小微企業(yè)的各種扶持，項(xiàng)目也越來(lái)越多，但很多參與者可能之前都沒(méi)怎么投過(guò)標(biāo)。標(biāo)書(shū)的專(zhuān)業(yè)程度普遍沒(méi)有那么高，做的專(zhuān)業(yè)一些的很容易獲得高分。

總結(jié)

關(guān)于如何獲得招標(biāo)信息，可以直接去當(dāng)?shù)氐墓操Y源官網(wǎng)，基本上比較齊全。投標(biāo)沒(méi)你想的那么麻煩，沒(méi)你想的那么遠(yuǎn)，尤其是政府采購(gòu)，門(mén)檻很低。

我在行業(yè)也有十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也見(jiàn)識(shí)過(guò)各種各樣的招投標(biāo)內(nèi)幕。有很多都是公開(kāi)的，也有不能說(shuō)的，以下是一些朋友說(shuō)的一些內(nèi)幕，下面就和大家分享分享。

1、很多小的招投標(biāo)公司就是靠陪標(biāo)吃飯的。

2、招投標(biāo)公司的人員強(qiáng)制把評(píng)標(biāo)專(zhuān)家拉到另外一個(gè)沒(méi)有攝像頭的房間里讓評(píng)標(biāo)專(zhuān)家改分，就是為了讓內(nèi)定的上。

3、招標(biāo)想用哪家，招標(biāo)代理公司就幫你操作到那家。

4、撥款幾十億到縣城修路的工程項(xiàng)目，基本上都是轉(zhuǎn)包了三回，修路的材料是有比例的，比如石子多少混凝土多少。然而往往實(shí)際施工都拿的建筑垃圾來(lái)填的，一下雨就露餡了。

5、各地公共資源交易中心抽簽的招標(biāo)代理都是關(guān)系戶(hù)。

6、名義上技術(shù)標(biāo)40分 商務(wù)標(biāo)60分！但技術(shù)標(biāo)里面有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)答辯占20分！

7、招標(biāo)代理給供應(yīng)商寫(xiě)投標(biāo)文件，一手招標(biāo)，一手投標(biāo)。招完了再投，開(kāi)標(biāo)什么的一條龍服務(wù)。

還有很多千方百計(jì)的量身定做、傾向性招標(biāo)、縮短招標(biāo)公告時(shí)間、先干工程后補(bǔ)手續(xù)、惡意廢標(biāo)、請(qǐng)人陪標(biāo)、左右評(píng)委等等。這些在我們看來(lái)都見(jiàn)怪不怪了，這不是好事，但卻普遍存在著。

關(guān)注我，分享專(zhuān)業(yè)的招投標(biāo)、標(biāo)書(shū)、采購(gòu)方面的知識(shí)及資料！

把必須進(jìn)行招標(biāo)的工程進(jìn)行分拆直接發(fā)包給指定單位規(guī)避招標(biāo)?？刂菩畔⒖s短發(fā)布時(shí)間，造成部分投標(biāo)人得知不到更多信息。在招標(biāo)公告內(nèi)明確寫(xiě)出參與投標(biāo)條件借此控標(biāo)，排除他人，選擇已內(nèi)定投標(biāo)人。假借資質(zhì)或以他人名義參與招投標(biāo)報(bào)名。暗中勾結(jié)，互相串通，聯(lián)手壟斷價(jià)格，分割利潤(rùn)。