如何分析一個(gè)行業(yè)？

admin 2023年12月14日 21:30 177 0

認(rèn)真分析一個(gè)行業(yè)，幾天就可以了，最多15天。

分析一個(gè)行業(yè)，一周，最多也就是15-20天，如果是超級(jí)復(fù)雜的行業(yè)，集團(tuán)公司，最多也就2個(gè)月時(shí)間！

當(dāng)然，我是從策劃和咨詢的角度出發(fā)的，要了解一個(gè)行業(yè)，從四個(gè)主要方面去綜合分析，加上平時(shí)的積累，經(jīng)驗(yàn)，一般一周到半個(gè)月時(shí)間，一般的項(xiàng)目就會(huì)了解的差不多了；

但，從市場，行業(yè)，業(yè)務(wù)，營銷，管理的角度來看，要深刻的理解一個(gè)行業(yè)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少2-3年。

這也是一個(gè)行人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，能否有成績的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，如果3年干不出什么成就，那就需要換地方了，說明，第一，你不適合這個(gè)地方，第二，這個(gè)地方不適合你！

怎么做？

要大致搞清楚一個(gè)行業(yè)，半個(gè)月還是可以做到的。

根據(jù)我多年?duì)I銷和策劃經(jīng)驗(yàn)，談幾點(diǎn)看法。實(shí)際上就是做好一次完整的市場研究而已。

第一，行業(yè)分析

包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場發(fā)展趨勢(shì)，市場狀況，競爭格局、產(chǎn)品情況、營銷基本情況；

第二，競爭分析

主要競爭對(duì)手分析，包含了品牌、產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式、推廣、市場信息、團(tuán)隊(duì)等多方面；

當(dāng)然還包括，收集的市場信息，二手資料，和重點(diǎn)市場的渠道、經(jīng)銷商或代理商、終端等訪談和走訪的信息。

經(jīng)銷商，代理商等訪談內(nèi)容可以開放性問題多一些，一定要問到真真實(shí)情況，不要求多，面不要太廣，做一個(gè)深度的訪談，比你走訪幾十家，幾個(gè)省的效果更好，更有啟發(fā)性。

第三，自身分析

自身關(guān)注品牌的戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)、品牌、產(chǎn)品或者服務(wù)、渠道、商業(yè)模式、終端，其他的一些數(shù)據(jù)；

第四，消費(fèi)者專項(xiàng)研究

消費(fèi)者抽樣調(diào)查，可以是線上的調(diào)查和線下的有針對(duì)性的調(diào)查；問卷設(shè)計(jì)要簡單，最好10-15個(gè)問題左右，選擇題為主，最好不要有開放性問題。

關(guān)于市場市場走訪及調(diào)研…我的一些看法！

1、心中要有方向

2、帶著問題和疑慮下市場

3、不問這個(gè)好賣嗎，這個(gè)好看嗎？這樣的問題。

4、市調(diào)不是用來決策的，是用來啟發(fā)創(chuàng)意、驗(yàn)證問題的。

5、不依賴調(diào)研，不迷信調(diào)研數(shù)據(jù)

6、相信你的第一直覺！怎么決策和看待數(shù)據(jù)！

方法也是非常重要的，要懂得一些基本的市場研究方法，用來輔助決策是可以的。

當(dāng)然，平時(shí)的積累還是很重要的，書到用時(shí)方恨少，平時(shí)多學(xué)習(xí)和積累，多總結(jié)和留意。

一萬小時(shí)理論，深度學(xué)習(xí)，就是說明，要長期的有意識(shí)的鍛煉，才能在一個(gè)行業(yè)做出成績。

深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人，CEO 蔣軍

大健康新項(xiàng)目即將啟動(dòng)，現(xiàn)正招募合伙人，是時(shí)候做點(diǎn)不一樣的事情了，加入蔣老師頭條大健康創(chuàng)業(yè)圈！

最近讀了一本《學(xué)會(huì)洞察行業(yè)》，提供了基本的分析思路，和常用的分析工具。

1、發(fā)現(xiàn)和分析問題的方法

行業(yè)分析都是為了了解行業(yè)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會(huì)，明確行業(yè)優(yōu)勢(shì)，識(shí)別行業(yè)劣勢(shì)。做行業(yè)分析，其實(shí)是基于各類雜亂無端的現(xiàn)象和信息，經(jīng)過組織分類、深入的思考驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)問題和規(guī)律，得出有用的結(jié)論，甚至找到問題的解決辦法?！秾W(xué)會(huì)洞察行業(yè)》中，作者重點(diǎn)介紹了邏輯樹分析方法，用來將復(fù)雜的問題拆解成簡單的小問題，以便各個(gè)擊破。

邏輯樹分析法也可以說是一種金字塔思維結(jié)構(gòu)，從已知的核心問題開始，作為邏輯樹的主干，逐步向下擴(kuò)展分析，羅列這個(gè)問題的子問題或相關(guān)問題，作為主干的分支；以已知的分支問題作為新的主干，再進(jìn)行分節(jié)；如此循環(huán)，直至窮盡所有問題。

在書中，作者舉了一個(gè)例子來說明如何用邏輯樹分析。比如，針對(duì)“大疆無人機(jī)為什么能占據(jù)全球70%的消費(fèi)市場？”這個(gè)問題，首先，首先從價(jià)格、用戶體驗(yàn)、營銷三個(gè)維度分解，之后針對(duì)每個(gè)子問題再拆解，比如“價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？”這個(gè)問題又從成本、售價(jià)、利潤三個(gè)維度進(jìn)行細(xì)分。如果還要再深入分析，針對(duì)“成本低”這個(gè)子問題還可以繼續(xù)細(xì)分。

邏輯樹分析方法在處理復(fù)雜問題時(shí)非常有效，能夠幫忙我們以一個(gè)大問題作為切入點(diǎn)，梳理問題的核心脈絡(luò)，從線到面找到更多相關(guān)問題。行業(yè)分析前期幫助我們定位問題的另一個(gè)方法是“大膽假設(shè)，小心求證”。根據(jù)了解到的這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，或者行業(yè)專家的一些觀點(diǎn)和判斷，可以先得出自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些假設(shè)，然后以這些假設(shè)為切入點(diǎn)，尋找數(shù)據(jù)和事實(shí)來支撐這個(gè)假設(shè)。假設(shè)—求證的過程，是一個(gè)迭代的過程，假設(shè)可能會(huì)得以證實(shí)，變成結(jié)論，你也可能在驗(yàn)證過程中推翻之前的假設(shè)，得出新的結(jié)論。但最后，一定是用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，需要搜集足夠的論據(jù)來支撐假設(shè)，而不是直接把假設(shè)當(dāng)做結(jié)論。

2、信息搜集能力

《學(xué)會(huì)洞察行業(yè)》中，作者介紹最常用的集中搜集數(shù)據(jù)的來源，幫助我們更精準(zhǔn)地找到想要的數(shù)據(jù)，而不是只能通過百度，在一堆無用的咨詢中大海撈針。

維基百科。這是一個(gè)非官方的、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)來源，好在，對(duì)于行業(yè)專業(yè)詞匯，它比谷歌和百度的定位更精準(zhǔn)，能夠提供大量相關(guān)信息，以便順藤摸瓜搜到更全面的信息。

政府、行業(yè)協(xié)會(huì)公開的信息。像美國官方數(shù)據(jù)庫、世界經(jīng)濟(jì)論壇、歐盟統(tǒng)計(jì)局、中國國家統(tǒng)計(jì)局等機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)和報(bào)告，是宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)數(shù)據(jù)的重要來源，最重要的是，這些數(shù)據(jù)屬于專業(yè)數(shù)據(jù)，真實(shí)性和準(zhǔn)確性及有保障。

專業(yè)數(shù)據(jù)庫。路透和彭博是兩個(gè)最有名的金融數(shù)據(jù)庫，包括股票、基金、外匯、權(quán)證、宏觀行業(yè)等許多金融相關(guān)數(shù)據(jù)，也有很多行業(yè)分析報(bào)告，是業(yè)內(nèi)人士必不可少的工具，只是這些數(shù)據(jù)通常是收費(fèi)的，需要單獨(dú)購買。像IDC、沙利文等咨詢公司也會(huì)提供行業(yè)分析報(bào)告，但常常是專業(yè)級(jí)別越高，收費(fèi)越高。

企業(yè)年報(bào)。股市是行業(yè)景氣程度的先行者指標(biāo)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的盈利能力、增長速度能很好地反應(yīng)整個(gè)行業(yè)的前景，是非常可靠的信息來源。所以上市公司的年度報(bào)告，同行業(yè)上市企業(yè)的招股說明書，融資報(bào)告等都是非常好的參考數(shù)據(jù)來源。

3、產(chǎn)業(yè)鏈分析方法

自從波特在《競爭優(yōu)勢(shì)》中首次提出價(jià)值鏈的概念后，價(jià)值鏈分析一直是行業(yè)分析中必不可少的部分。一個(gè)行業(yè)的興衰，最大的沖擊力往往來源于外部環(huán)境的改變，這種改變最明顯的體現(xiàn)在行業(yè)在上下游的供應(yīng)鏈關(guān)系。比如淘寶、京東等網(wǎng)購平臺(tái)異軍突起后，對(duì)實(shí)體店沖擊極大，最明顯的變化就是客戶群體沒了。同樣，新能源汽車行業(yè)的迅速增長，給上游鋰電池行業(yè)帶來了巨大的機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)鏈分析首先就是要找出行業(yè)價(jià)值鏈的上下游關(guān)系。在書中，作者以虛擬現(xiàn)實(shí)為例，分析了虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈組成：

零部件——硬件設(shè)備——軟件——應(yīng)用——服務(wù)與渠道

明確了產(chǎn)業(yè)鏈的組成之后，需要思考的就是各環(huán)節(jié)之間的競爭關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵技術(shù)，影響產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵成功的因素，以及未來產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值利潤的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)。還是以虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈為例，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，零部件供應(yīng)商并沒有很強(qiáng)的議價(jià)能力，反而是硬件設(shè)備供應(yīng)商需要硬件整合能力，反而成為了產(chǎn)業(yè)鏈中的核心環(huán)節(jié)。此外，因?yàn)橛布且淮问召M(fèi)，VR內(nèi)容服務(wù)的盈利模式有更大空間。

除了產(chǎn)業(yè)鏈分析方法，還有很多行業(yè)分析工具，比如SWOT分析法，PEST分析法，在《學(xué)會(huì)洞察行業(yè)》中，也都有詳細(xì)的介紹。

如何分析一個(gè)行業(yè)？-第1張圖片-贊晨新材料

謝謝邀請(qǐng)

很早做過簡單的行業(yè)分析，但都沒有系統(tǒng)性的整理過。第一次吃螃蟹，希望能開創(chuàng)出新局面。

分析一個(gè)行業(yè)，一定要對(duì)該行業(yè)熟悉，有充足的資料儲(chǔ)備，常年關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)。既要從上下游產(chǎn)業(yè)鏈縱向分析依存關(guān)系，還要入細(xì)微處，橫向比較相關(guān)企業(yè)的差別優(yōu)劣。

進(jìn)階之道認(rèn)為行業(yè)分析從四個(gè)方面入手。

我們以金屬銅為例，。

一、行業(yè)概況

1. 銅的特性

銅是一種常見金屬，是人體必須的一種微量元素，也是人類最早發(fā)現(xiàn)的金屬之一。銅英文Copper，元素符號(hào)Cu，是一種有紫紅色光澤的金屬。我們常見的黃銅是銅和鋅的合金，不是純銅，所以呈金黃色。銅在干燥的空氣中不易氧化，堅(jiān)韌、柔軟富有延展性。還具有良好的導(dǎo)電和導(dǎo)熱性。

2.銅的世界分布和我國分布

（1）世界分布

根據(jù)美國資源調(diào)查局2015年數(shù)據(jù)，全球銅儲(chǔ)量共有7億噸，其中智利2.09億噸，占比30%；澳大利亞0.93億噸，占比13.3%；秘魯0.68億噸，占比9.7%。三個(gè)主要的銅礦儲(chǔ)量國占到了全球的一半以上。銅資源儲(chǔ)量主要集中在南美洲，集中在南半球。而中國只有0.3億噸的儲(chǔ)量，只占到全球儲(chǔ)量的0.04%。

進(jìn)階之道根據(jù)金屬百科數(shù)據(jù)制作

（2）中國分布

我國是一個(gè)貧銅國，中國銅礦山排名及國內(nèi)重要礦區(qū)如下圖。

圖片來源見水印

我國是世界上最大的銅資源生產(chǎn)國和消費(fèi)國

3.銅的用途

4.銅的歷史

從青銅時(shí)代一直發(fā)展到今天。

二、銅資源產(chǎn)業(yè)鏈分析

1.分析銅礦資源壟斷在哪幾個(gè)公司手中。

2.下游的各個(gè)需求行業(yè)，對(duì)銅的消費(fèi)情況。

3.銅資源未來的需求變化